Dansk Industri og Business Danmark er gået sammen med CBS-professor, Mogens Bjerre i et nyt forskningsprojekt, der skal føre til viden og værktøjer, som skal ruste de danske salgsorganisationer til fremtidens konkurrencevilkår.

De danske virksomheders indkøbsafdelinger har undergået en markant transformation, der er drevet af en større grad af digitalisering, bedre brug af data og nye, avancerede værktøjer som kunstig intelligens (AI). Alt det har betydet, at indkøbernes forhandlingskraft er blevet styrket, og de har fået en mere struktureret og strategisk tilgang til indkøb.

Imens har salgsfunktionerne i mange danske virksomheder ikke i samme grad tilpasset sig disse ændringer. De traditionelle salgsmetoder og -strategier er blevet overhalet af indkøbsfunktionernes avancerede og systematiske processer, hvilket har skabt en kløft imellem kompetencerne i salg og kompetencerne i indkøb.

Den ubalance truer de danske virksomheders konkurrenceevne og eksportmuligheder. Og det er afgørende, at salgsorganisationerne opgraderes og tilpasses de nye realiteter i B2B-landskabet.

Det er formålet med projektet ”Fremtidens salg og indkøb”, og undervejs vil projektet udgive artikler, cases, værktøjer og webinarer inden projektets afslutning i slutningen af 2026.

Følg med via nyhedsmailen og hos DI Handel og Business Danmark.