Luk kompetencekløften mellem salg og indkøb
De danske virksomheders indkøbsafdelinger har i de sidste par år undergået en markant transformation, der har styrket deres forhandlingsposition. Det står i skærende kontrast til salgsafdelingen, der nu står svækket tilbage. Derfor søsætter Dansk Industri og Business Danmark et nyt forskningsprojekt, der skal levere viden og værktøjer til salgsafdelingerne.
Dansk Industri og Business Danmark er gået sammen med CBS-professor, Mogens Bjerre i et nyt forskningsprojekt, der skal føre til viden og værktøjer, som skal ruste de danske salgsorganisationer til fremtidens konkurrencevilkår.
De danske virksomheders indkøbsafdelinger har undergået en markant transformation, der er drevet af en større grad af digitalisering, bedre brug af data og nye, avancerede værktøjer som kunstig intelligens (AI). Alt det har betydet, at indkøbernes forhandlingskraft er blevet styrket, og de har fået en mere struktureret og strategisk tilgang til indkøb.
Imens har salgsfunktionerne i mange danske virksomheder ikke i samme grad tilpasset sig disse ændringer. De traditionelle salgsmetoder og -strategier er blevet overhalet af indkøbsfunktionernes avancerede og systematiske processer, hvilket har skabt en kløft imellem kompetencerne i salg og kompetencerne i indkøb.
Den ubalance truer de danske virksomheders konkurrenceevne og eksportmuligheder. Og det er afgørende, at salgsorganisationerne opgraderes og tilpasses de nye realiteter i B2B-landskabet.
Det er formålet med projektet ”Fremtidens salg og indkøb”, og undervejs vil projektet udgive artikler, cases, værktøjer og webinarer inden projektets afslutning i slutningen af 2026.
Følg med via nyhedsmailen og hos DI Handel og Business Danmark.
Sådan tænker en indkøber - og sådan får du dem til at sige ja
Mange sælgere ønsker at opbygge stærke relationer og skabe værdi gennem langvarige samarbejder – men indkøbere tænker ofte omvendt. De søger frihed, konkurrence i leverandørmarkedet og så få bindinger som muligt.
På dette webinar den 28. maj. kl. 09.00 - 10.00 får du indsigt i, hvordan indkøbere tænker, segmenterer leverandører og forhandler – alt sammen fra en, der kender det indefra.
Oplægsholder er Søren Vammen, partner i B2BNegotiation og tidligere direktør i Dansk Indkøbs- og Logistik Forum. Han har arbejdet med over 8.000 indkøbere i 30 lande og deler sin viden om magt, afhængighed og personlighedens rolle i forhandlinger.
Agenda:
- Forstå magt og afhængigheder
- Hvordan segmenterer indkøb – og hvad betyder det for dig som sælger?
- Hvad kendetegner typiske indkøberprofiler?
- Sådan håndterer du den professionelle indkøber
Tilmeld dig webinaret her
(Håndteres af DI Handel. Du skal oprette sig som bruger for at tilmelde dig)
